MÁXIMO RENDIMIENTO Y MENOR GASTO POR CADA ÁREA COMERCIAL

El objetivo de estos proyectos es lograr una división de los territorios de venta de la empresa que minimice los recursos empleados para su explotación y maximice el rendimiento de los mismos.
Se considera óptima una territorialización en la que cada área tiene una forma compacta y más bien redondeada, es decir, donde hay la mínima dispersión posible de los lugares a gestionar y dónde no quedan huecos en medio de una zona; dónde hay un potencial de ventas similar en cada área y dónde hay una carga de trabajo equilibrada en cada parte.