
“El proceso de captación de nuevos clientes debe seguir una completa metodología en torno a una base de datos de calidad, una distribución bien balanceada de los puntos de venta entre los miembros de la fuerza comercial, la fijación de unos objetivos de venta equilibrados y realizables, y una herramienta que facilite la consecución de objetivos y el análisis y seguimiento de los resultados.”